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陶瓷企业怎样实现差异化发展

发布时间: 2014-07-08浏览4772次来源:中工装修网

[摘要]众所周知,随着陶瓷卫浴市场竞争程度的加剧,陶瓷商家都在苦思冥想,立足陶瓷行业自身,根据产品的异同点诉求独具特色的经营模式,有的求同存异,有的追求创新,有的猛炒概念,有的广散广告,有的力求整合终端资源。在这种大环境下,差异化市场理念逐渐被众多企业家信奉为救世主,但是究竟如何来实现差异化发展?

  众所周知,随着陶瓷卫浴市场竞争程度的加剧,陶瓷商家都在苦思冥想,立足陶瓷行业自身,根据产品的异同点诉求独具特色的经营模式,有的求同存异,有的追求创新,有的猛炒概念,有的广散广告,有的力求整合终端资源。在这种大环境下,差异化市场理念逐渐被众多企业家信奉为救世主,但是究竟如何来实现差异化发展?

  陶卫营销徘徊于粗放模式

  作为陶瓷卫浴企业,销售同一类型产品的不在少数,随着工艺技术的成熟,一款新产品的推出很快会被跟进,这在行业中已经是常态。所以,很多企业都在走一条差异化营销之路——切入细分市场,打造一个专业化的强势品牌,从而形成品牌、产品、利润三位一体的结构。

  中国陶瓷卫浴市场本身的容量和发展空间是相当可观的,只是行业品牌分散,营销运作体系还是粗放模式,整体竞争水平还处于较低的层次,致使陶瓷卫浴仍然在较大的机会面前显得捉襟见肘。就目前而言,陶瓷卫浴的整体营销运作模式主要还是依赖经销商的网络体系,通过批发流通体系进行广泛分销。

  认清局势及时调整策略

  从思路上看,一些陶瓷卫浴企业希望通过差异化的市场定位,在行业中针对特定市场打造专业化的品牌,从同质化的竞争格局中脱颖而出,这是一条通向快速成长的正确方向。但是,如果继续采用一成不变的策略细分市场进行营销定位,将卫企品牌打造成与其他陶瓷卫浴企业相似的专业品牌的思路,无疑还是没有跳出圈子来。

  陶瓷卫浴企业要突破现有的局面,必须认清局及时势调整战略。首先,陶瓷卫浴的消费群购买行为和态度多样化,市场上的产品众多,市场难以在同质化竞争中走出来,需要差异化的市场策略。其次,不同装饰效果的陶瓷卫浴市场定位与区隔明显,具有人群特定性和客户不稳定性,企业要做出规模,急需差异化的产品定位,以此来吸引一部分潜在消费市场,提高整体盈利水平。再次,市场中的主打品牌和低端产品将对新兴卫企带来双重压力,面对前有狼后有虎的竞争格局,陶瓷卫浴企业要走创新、差异化道路,摆脱受困局面。最后,九正建材网认为,由于市场相对缩小,抵御风险能力大大下降,陶卫企业因此在国内外市场竞争中失去一部分有利的机会。

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